2878:陶瓷
作品:《美女的近身护卫》 柳逸尘上班了,工作的场所是京城南三环的红星建材城。
这个建材城定位是中高端,在京城还有一家分店。
柳逸尘上班的地方是东龙陶瓷,店面在一楼的南侧,挺大的一个店面。
店里都是女的,两个妇人,两个小姑娘,店长是个美妇。
美妇名叫郭洋,人如其名,长的异常性感洋气,穿着银灰色的制服套裙,长腿纤直雪嫩,给人一种非常迷人的感觉。
另外两个妇人分别姓林和李,柳逸尘就叫她们林姐和李姐,她们两个长得也很好看,不好看也不会让她们来这里做店员。
两个小姑娘叫安宁和卓晓彤,都是美少女,年龄都只有十六岁,都是郭洋的亲戚。
张经理是个色狼,对郭洋黏糊糊的,郭洋懒得搭理他,找了个借口就走了。
林姐和李姐都非常的泼辣,张经理给她们怼了几句之后就赶紧走人了,只剩下四个美女和柳逸尘。
“张经理好像很怕你们,哈哈。”柳逸尘笑道:“林姐,李姐,你们可真厉害,我以后看来要跟着你们混了。”
“你要是跟着我们混,我们老公就会来找你玩命了。”林姐笑道:“张经理就是个老流氓,对他不能够太客气,郭洋就是太客气了,对待这种人这样是不行的。郭洋做业务一个人顶十个,但是处理这种事情,十个都顶不上我们一个!”
李姐说道:“你别在乎张经理,他就是人事部的,实际上我们和他没有什么关系,他只负责招聘什么的,不负责别的,升职什么的都看老板的意思,老板是个大美女,非常的厉害,她虽然不是总来,但是对每个店面的情况和各人的表现情况,都了如指掌!”
柳逸尘点头,看到有顾客来了,还一下子就是好几个,不是一伙儿的,就起身接待。
他和两个小姑娘一起接待,安宁和卓晓彤刚来不到一周,小姑娘放不开,红着脸背着产品介绍,听着就让人无法兴起购买的欲望。
柳逸尘见顾客好像是要走了,他就笑着说道:“先生,女士,两位肯定是刚刚结婚没有多久吧?”
“是啊,你怎么知道?”美女惊讶道。
男士也很惊讶,还是第一次有人看出来这个。
“很简单啊,两位一直都拉着手,不是那种形式上的,而是十指相扣,同时两位不时眼神交流,总是那么的甜蜜。”
柳逸尘说道:“如果两位结婚十年以后还能够保持现在的状态,你们肯定是这个世界上最幸福的一对儿。”
“难道,我们就不能是在谈恋爱吗?”美女笑着问道。
“热恋之中的甜蜜和这个是不同的,结婚以后有种你是我的,我是你的那种幸福感,热恋的时候没有。”
柳逸尘说道:“这个就是一种感觉,可能别人看不出来,但是我相信自己的判断。”
两个人笑了,不约而同的点头。
他猜对了,确实就是新婚夫妇!
安宁和卓晓彤都惊呆了,她们想不到柳逸尘还能够猜到这些,简直太不可思议了。
“两位现在其实就是看看,还没到实质购买的阶段,对吧?”柳逸尘笑着问道。
“是啊,你又猜对了。”美女说道:“你挺厉害啊,简直就像是钻进了我们的心里一样。”
“我也是凭着感觉判断的。”柳逸尘说道:“既然还没有开始装修,那么就有很多的选择性,这是最好的一个阶段,一旦你都进入了装修阶段,甚至都装修到了一定的程度,想要做出选择就很难了。两位想要家里什么样的装饰风格,中式还是欧式,现代还是古典?”
“我们两个是倾向于欧式的,但是还不喜欢太复杂的东西。”美女疑惑道:“这个和陶瓷卫浴产品的选择有关系吗?”
“当然有关系了,关系还非常的大。”
柳逸尘说道:“您说的那种风格,叫做简欧风格,全称是简洁欧式装修风格,不用古典欧式那种繁复多样的各类装饰细节,只要总体的欧式感觉。”
“没错儿,就是这样的风格。”美女点头道:“你觉得这样的装修风格,应该用什么样的陶瓷产品?”
“关键还是看两位的喜好,同样是简洁的风格,是想要厚重一些还是时尚一些。”
柳逸尘说道:“如果是厚重一些,就用一些相对深色的材料,如果是时尚一些,就要相对大胆明快一些。”
“哦,还有这么多的说法。”美女看了一眼老公,说道:“我们想要时尚一些的风格。”
男士点头,他也是这个意思。
“我们的瓷砖和洁具,恰好有各种风格的设定,现在我带两位看看这些产品。”
柳逸尘带着两人来到了瓷砖展示墙那边,开始做介绍,之前他都没有熟悉过产品,但是他现在介绍起来就像做了多少年一样,如数家珍。
别说两个小姑娘,就连刚刚回来的郭洋,都给他干蒙了。
当然,不是真干。
柳逸尘介绍完了瓷砖,又开始介绍其他的产品,他还是如数家珍,两个妇人也都被他给忽悠蒙了。
看过了产品之后,柳逸尘说道:“这些产品,我们现在属于试销阶段,前十位可以做特价,之后就是正常价格,一分不讲。两位考虑一下,如果现在定下来,就有九折的优惠,像您家里那么大的用量,至少能够省下来几千块钱,虽然好像是不多,但是省下来的钱两位去旅游一下,也是很好的选择,不是吗?”
小夫妻两个对视了一下,决定出去溜达一下。
其实,就是再看看,商量商量。
柳逸尘把两人送走以后,几个同事都过来,把他一顿夸,他开了个玩笑岔开了话题。
“尘哥,你给顾客打了九折,那价格不是低了吗?”安宁好奇道:“这样能行吗?”
“我想,应该是可以的。”
柳逸尘笑道:“因为这么大的用量,顾客讲个价是很正常的事情。”
“确实,九折的优惠,对于这么大的用量来说,不是什么问题。”
郭洋说道:“最关键的问题是,尘子把价格要的很合理,有优惠的空间,如鼓你一开始就给了低价,想要给优惠就很难了,总不能够赔钱赚吆喝。”
“这个顾客应该还会回来,这个单子就能签了。”
柳逸尘说道:“我刚才进来的时候看了,我介绍的产品别人家找不到一样的,所以只要那位美女认定了这款产品,我们这单生意就拿下了。”
“尘子,你真是有本事,我还以为你是个新手,现在发现你根本就不是新手,而是个老手。”
“真是的,尘子你以前是不是做过这个行业啊?”
“没做过,但我自己做过小生意,其实卖东西很多时候卖的都不是东西,而是人,如果你这个人被客户认同的话,签单就是顺理成章的事情。”
柳逸尘说道:“我想做这个也是个熟能生巧的过程,只要你总是在尝试把东西卖给顾客,用不同的方式和方法,不断的总结和提高,其实谁都能够成为销售高手。回来了!”
签了,定金一万二,总额三万八,算是一个不小的单子了。
柳逸尘签完单子并没有直接送走那夫妻两个,夫妻俩有很多东西都不懂,他就带着他们溜达了一圈儿,讲解了一些各种知识。
这些知识都是以前积累的,现在也依然有用,就是灵活掌握,随机应变。
柳逸尘的渊博和专业,不但让小夫妻对他非常的敬佩和感激,同时还让那些店里的员工和老板对他印象非常的深刻。
有三个店里,签了单子。
柳逸尘送走了客户,又回去溜达了一圈儿,那些店的名片他都有了,同时,各店的回扣多少也都门儿清。
三个签单的店,因为都是定制产品,不存在退货的可能,直接给他提了成,都是十个点,他拿到了五千多块钱。
这不是什么秘密,在这行里干得时间长的人都知道。
你不拿回扣,客户也不会拿到更便宜的产品,这就是建材业的潜规则!
柳逸尘回到了店里,给美女们买了很多的水果和雪糕,在别人看不到的时候,拿出一千块钱递给了郭洋。
郭洋愣了一下,笑着把钱塞进了他的裤袋里,结果,小手碰上了不该碰的东西,顿时俏脸就红透了。
她虽然还是个姑娘,但她也知道那是什么,天啊,简直不像个人。
“能够拿到返~点是你的本事,这种事情谁都有机会做,只要不耽误正常的工作就行了。”
郭洋恢复了镇定,说道:“尘子,你的业务能力很强,好好的干吧,等到我去了京城总部,这里就是你来负责了。我想,你这样的能力做这个职务简直太轻松了。”
柳逸尘也没有再给她钱,道谢之后闲聊起来,很快就把她逗得咯咯笑,花枝乱颤,分外妖娆。
他火辣辣的目光让她有些心慌,就借口去洗手间走了。
柳逸尘看到有顾客来了,就去接待顾客。
一下午的时间过去了,柳逸尘又签了一个两万多的单子,帮两个小姑娘签了两个超过一万的单子,还协助两个美妇搞定了两个老顾客。
总之,无论是主攻还是助攻,柳逸尘都表现的异常出色,五个美女同事都对他非常的敬佩,觉得他是个好样儿的。
下班了,柳逸尘和美女来到了公交站,问清了彼此的路线之后,他直接打了一辆车,把五女都给捎回了家,最后回到了海皇宫别墅区。
打车费三十多块钱,对于他来说,应该不是什么问题。
回到了家里,正好要吃晚饭了,洗了个鸳鸯浴出来,和美女来到了家族的餐厅里,坐在长条形的大餐桌上,开始吃饭。
“柳逸尘,你出去找工作了吗?”一个中年男子问道。
他是海之澜的表哥,在家族企业里任职,好像是干得不错,但是人品堪忧,让人对他没办法喜欢起来。
柳逸尘淡淡的看着他:“我和你很熟吗?”