高士清满腹狐疑，想问什么，又没问出来。刘明知道他在想什么，解释说：“那些扶余兵已经钻进了本帅的锅里，尚不确定的是，本帅将要把他们蒸着吃还是煮着吃。实话告诉你们吧，本帅之所以提出二十两的赎金标准，之所以一直在跟你们讨价还价，为的就是让你们有时间派来援兵。不管从哪里来的援兵，只要走到玄菟城附近，就别想逃出本帅的手心。”
    一听这话，李金生和高士清顿时泄了气，再也没有任何跟刘明斗心机的念头。
    刘明嘱咐高士清：“高将军，本帅要提醒你一句，攻打盖牟城，尽可能不要动刀兵，尽量说服盖牟城城主投降。你和你的部下虽然都高句丽人，可既然已经归顺大唐，本帅就把你们当自己人一样看待，不希望你们受伤、丧命。盖牟城里的军兵早晚也要归顺大唐，本帅也不希望他们受伤丧命。你告诉盖牟城城主，他要是肯投降，新城城主的位置就是他的。当然你也要警告他，他要是不肯投降，本帅将亲率大军去攻打盖牟城，到那个时候，盖牟城里鸡犬不留。本帅做事就是这样，听本帅的话本帅就极为仁慈，不听本帅的话本帅就极为狠毒。本帅是菩萨还是恶鬼，全看他的表现。”
    刘明又对白方离说：“白方离将军，这次多亏你出了个好主意，本帅才轻松地夺取了玄菟城，你立下大功一件，本帅任命你为玄菟城的城主。”
    听了刘明的话，白方离一下子愣住了，心说：“我、我什么时候出过主意呀？”他马上就想明白了，刘明是故意这样说，目的是断绝他的后路。现在玄菟城的降将都知道是他出主意帮助大唐军队夺取了玄菟城，这个消息肯定会传出去，他想回归高句丽是不可能了。他觉得自己应该恨刘明，可是又恨不起来，因为刘明让他当了玄菟城的城主。转念一想，站在刘明的角度，他要重用一个人，当然得断绝那人所有的退路，换作任何人都会这样做，无可指责和抱怨。
    白方离谢道：“多谢元帅重用，只是末将的家眷都在新城，末将担任大唐要职的消息一旦传到新城，末将的家眷将会被满门抄斩。”
    “这个你不用担心。”刘明安慰道：“本帅早就想到了这一点，本帅会给新城的城主写一封信，命令他保护白将军的家眷。他要是敢动白将军家眷一手指头，本帅会亲带人马打破新城，把他和他的满门家眷凌迟处死。”
    这话让白方离哭笑不得，心想：“得，用不着别人传递消息了，他这封信就等于告诉新城的人，我已经背叛了高句丽。”送信不合适，不送信更不行，白方离也不知道该怎么好，只好不说话。
    刘明说：“由于兵力紧张，本帅暂时只能给你一万人马驻守玄菟城，其中五千是你带来的人，另外五千是玄菟城的驻兵。等扶余城的人马赶到后，除去拨给高将军的那五千人外，剩下的全给你。等拿下盖牟城，本帅还会给你添兵。”
    刘明之所以不让白方离全部用新城兵，是对他的一种防范。玄菟城的人都知道白方离出卖了玄菟城，跟他不会一条心，白方离要是有异心，他也无法让所有的部队都跟他走。另外一方面，玄菟兵若是因为恨白方离而造他的反，白方离手下还有五千自己的亲信部队，玄菟兵群龙无首，不敢轻易造反。这就是制衡之策，巧妙地利用对方各个派系之间的矛盾，制约对方的异动。
    最后，刘明对李金生说：“三年前，辽东城城主杨明教劝说你接受了‘纳币请降’，使得玄菟城避免了兵燹之灾，如今本帅给你一个立功的机会，让你前去辽东城，劝说杨明教向苏定方元帅投降，以免辽东城毁于战火。本帅写封信给杨明教，把道理给他讲明，你们俩是难兄难弟，你要动之以情，晓之以理。如果杨明教投降，你就立下大功一件，苏定方元帅会为你请赏。等你的位置有了着落，本帅就派人把你的家眷送去。”
    李金生明白，刘明这是用家眷来要挟他，不管劝降成功与否，他都得返回唐营。
    苏定方围攻辽东城已有数日，杨明教据城死守，不肯投降。说起来，杨明教还算是一员守城的干将，上一次若不是中了刘明的木马计，辽东城也不会失守，这一回他接受了教训，打死不出城，搞得苏定方一时无计可施，只能督兵强攻。
    刘明派人把李金生送到辽东城，李金生把来意对苏定方说了一遍。苏定方拿过刘明写给杨明教的信看了一眼，见上面只简单地写了寥寥数语：“老朋友，守了这么多天，已经对得起高句丽王了，现在投降，苏元帅不会亏待你。你要是死撑着不降，我只好亲自前往，后果你懂得。”
    话不多，是用绳头小楷写的，占了不到半页纸，落款“刘明”两个字，占满了剩下的位置。看着这封奇怪的信，苏定方不解地问李金生：“就这么一封信，能管用吗？”
    李金生说：“是不是一定管用，在下不敢保证，不过管用的可能性很大。就算杨明教看了信还不肯投降，在下也会极力劝说他。如果能说服他，还望苏元帅多多照顾。”
    “这没问题。”苏定方慷慨地说：“大唐军队此次出征，五路大军有三路直攻平壤城，目的在于彻底灭亡高句丽。到时候我向皇上为你请封，你是想留在高句丽故地做官，还是想去中原做官，都可以。”
    李金生进了辽东城，对杨明教说：“老兄，我受刘明刘将军之托，严格说是奉刘将军之命，送一封信给你。”
    “什么，刘明来辽东了？”杨明教闻言就是一惊。
    李金生苦笑道：“他要是不来辽东，我能到你这里来吗？”
    “怎么，你的意思是，玄菟城被刘明攻破了？”在刘明攻打玄菟城之前，辽东城就已经被苏定方包围，所以杨明教既不知道刘明来了辽东，也不知道玄菟城发生的情况。不过他稍微一想就明白了，玄菟城要是没事，李金生怎么可能通过大唐军队的阵地进入辽东城呢，这个问题问得实在是多余。
    李金生不知道如何回答这个多余的问题，没接杨明教的话，把信掏出来，说：“这是刘明将军给你的信，你看看吧。”
    杨明教接过信看了一眼，沉吟片刻，问：“刘明带来了多少人马？”
    “三万六千人，其中一万四千骑兵。”李金生劝道：“老兄，你比我更了解刘明，他要是带着三万多人跟苏定方一起打你，你能撑得住吗？”
    杨明教说：“他攻下了玄菟城，总得留兵镇守吧，不可能把三万六千人都带到辽东城来。”
    “你想什么呢老兄，刘明的鬼点子有多少你还不知道吗？”李金生说：“刘明俘虏了新城的大将白方离，任命他为玄菟城城主，白方离屁颠儿屁颠儿地帮着刘明守玄菟城，没用唐军的一兵一卒。这还不算，刘明对我手下的大将高士清许诺，只要他打下盖牟城，就任命他为盖牟城的城主。高士清已经带着三万人马去了盖牟城，同样没用唐军的一兵一卒。刘明还让高士清转告盖牟城城主，只要他投降，就任命他为新城城主，我估计盖牟城用不着打仗就会改姓刘，到时候盖牟城的兵将也会听刘明的调遣。还有，扶余城增援我的一万五千人快到了，听刘明的口气，那些人已经攥在他手心里。别怪我没提醒你，刘明要是真来辽东城，很可能不止带三万六千人。”
    听了这番话，杨明教傻了眼。要说刘明增兵三四万人进攻辽东城，他还有勇气破釜沉舟拼一下子，假如刘明驱使着高句丽降兵攻城，他是打呢还是不打呢？打或不打，刘明都在一边看热闹，都稳获渔人之利。与其到时候左右为难，还不如现在就降吧，好歹争取个主动。
    想到这里，杨明教说：“老兄，你说得对，我听你的，麻烦你出城跟苏定方说一声，只要他保证辽东城里军民人等的生命和财产安全，我就投降。”
    没想到刘明的信这么好使，苏定方大喜，当即答应了杨明教的条件。杨明教带领辽东城主要官员出城投降，苏定方设宴款待他们。原本苏定方想让杨明教仍任原职，听李金生讲了刘明任命高句丽降将的事情后改变了主意，把杨明教任命为辽东道行营高级参赞，让李金生担任了辽东城的城主。辽东城的地位比玄菟城高，李金生等于升了官，他当然很高兴。为了向苏定方表示感谢，他打开府库，让苏定方随便拿里面的财物，并且备了一份重礼，送给刘明。苏定方也备了一份重礼送给刘明，以表示对他帮忙劝说杨明教投降的感谢。
    按照原定计划，在攻占辽东城后，苏定方部要南下进攻安市城。贞观十九年，唐太宗李世民亲征高句丽，进攻安市城整整两个月，未能攻克，这件事给很多唐军将领留下了心理阴影，有意无意地避免攻打安市城，所以在贞观十九年之后，大唐军队多次征讨高句丽，都没有动安市城。这次不能回避安市城了，苏定方心里不大有底，写信给刘明，向刘明问计。
    刘明明白苏定方担心什么，回信非常简单，只说了两点：一、此时的安市城已非当年的安市城，不必管它叫什么，只需把它当成一座普通的高句丽城池即可；二、以夷制夷，可命杨明教带领数千高句丽降兵打头阵。