第54章
作品:《重生遇上穿越》 安殊好奇的问道,“这个人是什么时候认识的?”她一直都在他的身边,怎么从来没有见过呢?
翟宁缓缓介绍道,“果干铺的赵老板之前介绍给我的,这个人姓于,单名一个木,二十七岁,泰安人,家里三个兄弟,老大在跑运输,老二在当医生,他就在本地开了一个香皂厂。”
翟宁介绍对象很清晰简单,对方的名字,户籍,家里的人口,做什么事情,非常具有针对性。
他继续道,“上次我们两个人去泰安,我和这个人曾经见过一面。”
安殊懵了,这个家伙什么时候单独行动的?难道是早上,可是他早上起得来,别人不一定起得来呀,两个人三天都待在同一个地方,第一天到泰山,第二天爬山,第三天下山,完全是没有机会的啊!而且他也没有手机,怎么接洽上的呢?
翟宁后面的话语迅速的解释了他何时和那个于木见面的。
“在第一天晚上住的酒店房间就是他帮我订的,晚上十点的时候,他过来开车带我去他的工厂看了。”
这些人啊这些人!太拼了!大晚上的居然去看工厂!
当然安殊不知道具体的情况,当时翟宁过去,是打算第二天早上和于木谈谈的,但就如安殊想的那般,于木爬不起来,暖香在床,他乐不思蜀呢,后来就定的是第三天的下午,但他刚刚到酒店,于木的电话就打到房间里去了。
他第三天要去岳父家里拜年,没有时间。
于是当天三更半夜的,两个人出去交流洽谈了几个小时。
翟宁又道,“小作坊的工厂,从别人手上接过来的,自己已经经营了三年,摆着几台生产机器,环境简单,包装差,产品的质感粗糙,不够细腻,所以他生产的香皂主要是通往泰安市里各个公共场所,低档市场,做的小,也是便于使用,去年他发现了关于自己产品的问题,想改进,一个是更换机器的成本很贵,一个是技术人员的缺失,导致他迟迟不能进行大步的改良。”
安殊听他说话,就像是在听一堂市场课程,别提多么专心了。
自从被翟宁教训之后,她现在不管做任何事情都非常认真,自己脑容量有限,能够做好一件事情不容易,所以还是不要一心二用,专注的把一件事情做好,就万事大吉。
她问道,“他做了三年,难道都没有赚到钱吗?”
翟宁道,“前一年赚钱了,但也不多,之前一个人,在外面玩得开,钱花了三层,去年五月刚刚结婚,结婚的时候买房买车花了五层,现在大约还剩下两层。以前有他的父亲为他打开销路,竞争不高,日子好过,完全没怎么管,但是香皂这个产品生意入门低,行业良莠不齐,现如今大大小小的工厂不计其数,他父亲现在快要退休,管控力降低,销路变少,工厂销量持续走低,现在能够保本已经很不错了。”
男人,成熟偏晚,于木真正意识到这是他自己的生意的时候,工厂已经落后太多,一杯羹都难以分享到。
当初他见到翟宁的时候,轻视极了,那个眼神里就差没有写上:小毛孩这是过家家呢,态度很差,他相信老赵,但不相信翟宁啊,但是能人就是能人,于木多油啊,见过的人那是多如牛毛,说着说着就发现翟宁这哪里是小毛孩,这完全就是一只半成精状态的狐狸呢!
安殊爱极了翟宁那一副自信而从容,款款而谈的样子,简直就像是吸入鼻子里的大烟,让人心生愉悦,舍不得挪开一下自己的眼神。
她问道,“那现在他发这些图片是?”
翟宁唇角微微弯起,道,“买技术,买创意,买方案,买销量。”
安殊猛地睁大了眼睛,她似乎知道翟宁要做什么了。
翟宁道,“你说过,你知道这些的生产工艺。”
安殊点头。
翟宁道,“你知道它可以弄成何种造型。”
安殊再次点头。
翟宁道,“你知道它应该如何包装成精美的工艺品。”
安殊深吸一口气,点点头。
“抢占空白市场,或者是优化现有渠道的产品,”翟宁道,“他要的也不过就是这些,他需要,我有,他就是我的目标客户,这次我见他,他见我,就是为这桩买卖做提前准备。”
在翟宁的脑袋里,似乎什么都可以实现,什么都可以卖,在安殊还在傻傻的等待着自己去制作去销售的时候,翟宁已经开始着手卖她的想法和创意,这是安殊怎么也没有想到的。
翟宁主动将这些智慧的结晶化为赚钱的工具。
不过即使她想到了,也难以实现。
但现在,买主主动找上门来了。
怎能不让安殊激动和惊讶?
原来她的想法是可以卖钱的。
翟宁让她知道了她懂得的这些东西的价值!
但是单单只是一个好想法,是没有价值,更是卖不出一个好价格的。
而现在,他们就需要将这个好想法进行打磨、抛光、加工,最后是包装,才能去销售。
所以,当天他们的夜晚时间就开始在讨论这个。
进行资源整合,做出一整套系统解决方案。其中应该包括从生产到销售,从产品到包装,从服务到渠道,完整的一套东西。
安殊负责讲具体操作,翟宁负责写提纲,再根据提纲针对安殊讲的内容进行优化整合。
从市场分析到自身的swot分析,从当前的政策到行业的现状,从产品定位到推广渠道,而后就是安殊带来的精华部分,产品如何优化,从视觉、嗅觉、触觉逐步升级,需要添加何种东西能够有效达到完美,安全性、环保性的严格把控。
安殊那个时候,这种东西已经是烂大街的了,行业里面都在尝试做,做得好的也不是没有,网上随便的搜搜,都有制作攻略。
但是精细的东西,是永远掌握在一部分人手中。
小作坊里,女人当男人使用,安殊从头到尾,任何工种都做过,对里面的弯弯绕绕最清楚,这也是他当初会和翟宁提出这个建议的原因,没有万全的准备,她不会说出口。
再然后是产品的外形控制,想要做的外观可以有上百种,从小小的笔形到大大的玫瑰花型,这些如何可以做到,在细微方面如何做到行业领先。
技术领先,这可不是简简单单就能够解决的东西。
这个世界永远都是如此,领先者在前面走着,后来跟着一大串它的模仿者,领先者刚开始会占据主导地位,但如果有一天模仿者进行了技术的革新,超过其他人是轻而易举的。
跟风者无数,创新者寥寥无几。