第45章
作品:《重生遇上穿越》 而后她开始考虑选择食品会如何。
已经是成品,不用他们再进行二次加工。
真空包装,易于储存运输。
翟宁继续道,“你原本的想法其实也很不错,但是不适合现阶段的我们。”
成本高,需要原材料,花费时间,需要精力,而且受众小。
这必须是在一个相对成熟,在淘宝有着稳定人群的环节应该做的。
而不是现在。
于是在安殊的指导下,翟宁第一次打开电脑,用的就是淘宝。
他们淘宝的店名很简单,就叫做安安的店铺。
针对店铺的网页设计也无,经过淘宝的审核后,他们上传了第一件食品:芙蓉县的特产芙蓉枣。
这个是翟宁选择的。
他说选的食品要有特色,如此才有竞争力;在当地有广泛的货源,这样才能压缩价格,降低成本;并且有着完整漂亮的包装,这样才能变得高档。
这个是他们在决定了在网上销售食品的时候,出去查看当地的特产,在芙蓉县里闲逛时,逛到了一家干货店,选择了芙蓉县生产上比较广泛的食品——枣。
安殊不得不承认,小包装,盒子很好看,然后翟宁和老板进行价格洽谈,眼看着一盒50元的价格变成10元,安殊就惊呆了,顿时感叹自己不是做生意的料。
身有翟宁,如有一宝。
事后,老板拉着翟宁,拍着他的肩膀,感叹道,“小伙子,这生意说是为了销售卖出去,还不如说是结交你这个朋友,这个钱,我觉得值。”
要说翟宁巧舌如簧,安殊也没有听到翟宁说出什么恭维话,长期跟在翟宁身边的她知道,翟宁说的话如果十分真诚,其中至少有三分绝对是谎言。
但他很有气势,里面穿着衬衣加套头毛衫,外面穿着风衣,脚上穿着那双浅口皮鞋,绝对是个富二代的架势,让安殊觉得他买衣服的时候,是不是早有预谋。
而后跟老板讲芙蓉县的风土人情,讲枣文化,讲经营思路,原本不耐烦的老板听了之后静下心来,开始和翟宁喝茶,而后讲到茶文化,最后回归主题,讲价值、价格的问题。
安殊听了,第一个是感叹翟宁的进步迅猛,对知识的掌握程度之深之广泛,是她望尘莫及的,第二个是回味翟宁的话语中饱含着的各种观念。
于是网店上除了卖枣,还附带着卖了一系列干货。
网店打响很不容易,安殊总想把一件事情办得非常圆满,在细节地方下功夫;但翟宁不是这样,他总是慢悠悠的,不慌不忙,对于细节的地方也不在意,任由安殊编排,只是把大体上的思路决定了。
随着他们店七七八八的东西上架,询问的人来了,购买的人来了,而后安排送货,进货,翟宁的这辆脚踏车帮了不少的忙,后面的座位上总是摆满了东西,来来回回的,也引起了周围人的注意。
翟宁总是笑道,“卖东西呢!”
没有人相信他是在卖东西,哪有人坐在家里卖东西的?
开玩笑也不是这样开的。
一盒芙蓉枣成本价10元,加上快递、包装、人工费用,卖48元,当初安殊总是觉得价格太高,但后来发现,在网上买东西的,价格的因素不太高,而在乎你东西的真假、包装和便捷。
坐在家里就可以享受到外界送货上门的服务和产品,这才是他们想要的。
刚开始的时候总是艰难的,随着时间的推移,才会慢慢的展开后续的精彩。
这个时候,他们能够做的就是等。
而安安的店铺这个网店的东西也越来越多,在那个老板的推荐下,他们又陆续的上了牛肉干、腊肠、腌肉、酱鸭,甚至还有各种春节风味礼品盒装,158元一盒,包装非常好看,里面的东西也就是一只酱鸭,安殊觉得不值,其成本价最多58元,买的人却比其他产品的总和都多。
要求只有一点:过年前送到。
果然,过年的时候总是不一样的。
他们在这个春节总共卖了50单,在春节前六天,二月八日过小年这天,因为快递放假的原因,网店停止售货,但核算其利润,也是翻了一番,纯赚3000元,有一小部分归功于一个老客户,礼盒装的东西直接定了10套,全部发往不同的省市。
3000元,在当时,相当于一个农村普通工人三个月的工资。
他们没有实物,全凭安殊去二手市场淘到的一个相机,咔嚓咔嚓,全方位的拍照,然后是ps简单的修图,调一调色彩,遮住不好看的地方,进行文案包装,上架。
需要货了,到老板那里提货,送货,有的时候货连这个家门都不用进,直接发快递送走就行了。
就这样,他们赚到了第一笔钱。
而这笔钱,翟宁交给了安殊。
当翟宁把钱交给安殊的时候,安殊沉默了。
翟宁道,“收好,女孩子身上不能没有钱。”
安殊哭笑不得,这是把她当女儿来养吧?
钱她收下了,原因就是翟宁说的那边,女孩子身上不能没有钱。
她为什么要开网店?为什么这么想要钱?
因为她缺钱。
翟宁都知道,原来他早就知道了。
这个家伙,太精明了。
如果他很早就说出来,安殊绝对会尴尬,但是在所有的事情都完毕的时候说出来,安殊对他唯有佩服和感谢。
如果没有翟宁,这个网店根本就开不起来。